北京近郊休閑農業園區盈利模式研究

      隨著休閑農業和鄉村旅游熱的興起，休閑農業園區成為北京居民在短期節假日休閑旅游度假目的地。

     近年來，北京市休閑農業和鄉村旅游的接待人數和產業規模在不斷擴大（圖1、圖2），而休閑農業 園區的數量在不斷減少（圖3），表明了休閑農業園區之間存在著激烈競爭，大量經營狀況不好的休閑農業園區會面臨市場的淘汰，優質的客源會流向經營狀況更好、服務更優質、運營更專業的園區。 

     本文選取了北京蟹島綠色生態度假村、郁金香溫泉度假村、北京藍調莊園、拉菲特城堡、愛情海玫瑰園五個園區，通過對它們盈利模式的分析和研究，探討休閑農業園區的發展方向。

     一、園區概況

     綜合分析案列可知（表1），北京市近郊休閑農業園區的功能向多樣化方向發展，聚集了農產品生產、加工、銷售、農事體驗、娛樂休閑、觀光旅游、婚禮婚宴、會議會展等多種功能。

     二、收入特點

     （一）農業收入不是休閑農業園區的主要收入來源

     五個園區中，蟹島綠色生態度假村農業效益最高， 2017年蟹島游客接待人數達到180萬人次，營業收入達到8.3億元，農業收入占總收入的30%，達到2.5億元。拉菲特城堡、北京藍調莊園、郁金香溫泉度假村、大興愛情海玫瑰園四個園區的農業收入占比不到整個園區收入的10%。

     （二）非農業項目成為休閑農業園區的主要收入來源

     藍調莊園的收入主要來源于婚慶產業和會議收入，愛情海玫瑰園的收入主要來源是婚慶和觀光旅游，拉斐特城堡的收入主要來源于餐飲住宿和會議收入，郁金香度假村的收入主要來源于餐飲住宿和休閑娛樂。婚慶、會議、休閑娛樂等非農業產業為園區帶來較大的客流量，同時帶動餐飲住宿的消費，成為郊區休閑農業園區收入的主要來源。

     三、消費客群

     蟹島綠色生態度假村以親子、商務人士、情侶等人群為主；拉斐爾以商務精英等高端消費人群為主；藍調以親子、情侶、商務人士等為主；郁金香以商務人士、家庭為主；愛情海玫瑰園以情侶、親子為主。

     親子、情侶、中高端商務人群是北京市近郊休閑農業園區的主要客戶群體，針對不同人群，做好產品定位，提供豐富的產品，滿足不同群體對高中低端產品的需求。

     四、產品和價格

     消費人群、硬件設施、服務決定了產品的消費價格。拉斐特城堡針對精英階層，裝修豪華、設施高檔、五星級服務，產品偏高端化，消費價格也最高。愛情海玫瑰園的針對情侶、親子等消費人群，產品偏低端化，消費價格較低。

     五、產品現狀及發展方向

     （一）休閑農業產品

     蟹島綠色生態度假村的農業產品效益最為突出，蟹島農業以“綠色生態”為主題，具備了較高的品牌知名度高和完善的產業鏈條。蟹島占地面積達到3200畝，其中種植、養殖面積占到園區總面積的90%，實現了規模化種植和養殖。產品涉及蔬菜、水果、螃蟹等100多個品種，并獲得綠色有機食品認證，產品價格是市場價格的3-4倍，形成了產品研發、生產、加工、銷售完整的產業鏈。拉斐特城堡的農業特色是葡萄，形成了葡萄采摘、釀酒體驗、品酒、葡萄酒文化的產業鏈。藍調莊園涉及農產品生產、采摘、兒童科普、農事體驗、果品加工、熏衣草觀光游覽、熏衣草制品銷售，業態最為豐富。

     農業項目不再是簡單的采摘、零售、體驗，而是要形成生產、加工、銷售的完整產業鏈，提高農業科技在生產中的應用，注重品牌的塑造，針對兒童的互動體驗、農業科普教育是重要的發展方向。

     （二）婚慶產品

     藍調莊園已經形成了婚紗攝影、婚禮儀式、婚宴酒席的婚慶服務鏈條，依托專業的婚紗攝影基地，每年吸引十萬對以上情侶拍攝婚紗照，牢牢把握住了婚慶產業的流量入口，線下建立了喜慶文化產業園，并與眾多機構合作，建立產業聯盟線上，建立自己的婚慶信息服務平臺，并與到喜啦、婚慶行業協會建立了戰略合作關系，形成了一站式婚禮服務的服務體系。拉斐特以城堡式浪漫婚禮為特色，高端化的設施和服務，消費價格是普通婚禮價格的2倍。蟹島擁有婚戀之夢和花嫁麗舍兩家一站式中高端婚禮服務機構，婚戀之夢主打漢唐婚禮，花嫁麗舍主打西式婚禮。

     婚宴酒席的費用占整個婚慶花費的60%,普通婚宴價格3000-5000元/桌，是整個婚慶產業中最重要的盈利環節。一站式的婚禮服務機構會越來越多，高端、個性化的定制服務需求在增加，形成完善的產業鏈、實現線上線下融合的園區更具競爭力。

     （三）會議產品

     蟹島綠色生態度假村擁有36家會議室，面積達到10萬平米以上，以政府會議、學術交流會、企業培訓居多，最大容納量在為4500人，多次舉辦全國性的大會；藍調莊園會議在1萬平米左右，以中小型商務會議、公司培訓居多，裝飾風格多樣，裝修精致高檔；拉菲特城堡以國際會議、高端酒會及宴會居多，裝修豪華、消費人群具有一定社會地位，花費最高；郁金香溫泉度假村是政府機關會議定點采購單位，政府會議居多；愛情海玫瑰園以文化交流類會議居多。

     會議收入由場地和設備出租費、客房收入、餐飲消費、休閑娛樂花費等構成，住宿和餐飲的花費占到總收入的70%以上。北京作為中國的對外交流中心和全國政治中心，舉辦國際性的會議、全國性的會議越來越多，會議的場地需求也越來大，將為休閑農業園區的發展帶來新的機遇。

     （四）休閑娛樂產品

     蟹島綠色生態度假村擁有馬術俱樂部、高爾夫練習場、冰雪嘉年華、城市海景水上樂園、蟹島卡丁車館、垂釣園、真人CS、冰上運動俱樂部、兒童嘉年華游樂場、羽毛球俱樂部、愛心動物園等項目，針對兒童娛樂活動最為豐富、消費體驗項目多樣，覆蓋兒童、親子、青少年、成人等各類人群，人均消費在100-200之間。拉斐特國際高爾夫俱樂部作為高端私人俱樂部，針對精英階層，會費達到60萬元以上。藍調馬術俱樂部以青少年培訓為重點，通過收取會員費吸納會員，教練員則通過培訓教學賺取服務費。

     主要盈利模式以收取門票為主，也可開展青少年的運動項目教學培訓，賺取服務費，兒童、青少年、戶外運動愛好者、親子、中高端消費人群等為主要消費人群，兒童以游樂項目較多，青少年以科普教育、運動培訓為主，商務人士以康體養生、釣魚、高爾夫等項目居多。

     六、結語

     北京近郊休閑農業園區普遍以農業為特色，發展了集農業觀光、休閑度假、會議會展、婚禮婚宴、科普教育等兩種或兩種以上功能為一體的綜合體。親子、情侶、中高端商務人群是京城近郊休閑農業園區的主要客戶群體，農業項目不再是簡單的采摘、零售，而是形成生產、加工、銷售的完整產業鏈，原料更加綠色、無公害化，針對兒童的互動體驗、農業科普教育是重點的發展方向。同時，婚慶、會議、休閑娛樂等非農業產品為園區帶來較大的客流量和較高的消費，是郊區休閑農業主要盈利來源。

     北京成長方略經濟發展咨詢有限公司研究員--耿少雄